提货卡团购营业额月入百万真实吗?

时间:2022/4/22 14:55:20 浏览次数:201

经常会有人问我这么一个问题,一个小小的提货卡系统就能让营业额月入百万吗?这是不是骗人的?我可以很负责任地告诉你,这绝对是真实发生的事件。在厘清楚这件事背后的脉络之前,我们要先知道什么是提货卡?

提货卡是一种在现代交易环境下产生的非货币凭证,是商业主体以实现自身商品销售为目的,依靠自身信誉并面向市场销售环节而发行的,不以现金而是以磁卡、IC卡或相关介质进行支付行为的物质载体;是一种用来解决异地营销、商家和经销商低成本铺货、快速占领全国市场的工具。

一、提货卡的特点

1、灵活,便于携带,可转让、馈赠

2、提货卡采用卡号和密码的方式来进行安全验证

3、方便,凭卡兑换,享受直接配送到户的服务

4、在营销的过程中,商家可以自己设置提货卡的有效期,具体的产品(单选、多选等)以及提货卡的可提货时间区间(以时令商品为主)

二、提货卡的优势

1、减少库存。商家采用提货卡可以快速的发展各地营销通路,同时让商家的代理商快速切入产品,而不需要大量备货。

2、便于产品的流通。当客户需要大量的产品时,商家只需要提供相应价值的提货卡即可,实际的发货取决于客户的提货时间。

在明确了提货卡的作用之后,我们来看看月入百万营业额的商家是如何操作的。

我们先来思考这样一个中秋节卖月饼的案例,如果我是月饼的生产厂商,中秋节之前我就开始在市场上去销售,也就是我们所谓的预售,我的提货券80元可以购买面值100元的提货券,很多企业购买了我这个券之后,就可以直接给员工发福利了,请问我今年如果销售了500万的提货券,我这个500万的月饼都要生产出来吗?那是不是根本不需要。

那我们继续来深入思考借助这个案例说明了什么?其实这个案例就是借助提货卡系统的一种类似金融的玩法。我们把自己商品的感性价值打包销售,同时还可以满足客户的需求,厂家有钱赚,买券的人得到了实惠同时还满足了送礼需求,收到劵的人收到了送券者的祝福同时避免了浪费,还节约了社会成本,这是多赢。

小微企业如何利用我们的提货券来进行分销呢?首先在形式上我们分成“线上分销”和“线下分销”,比如我用提货卡系统把提货券批量的生成一些卡号,给到一个渠道商,假设1000块一张的提货券,我给了他100张,那么对方就付我10万块,那如果我有10个渠道商,这就是100万的销售额。那渠道商卖掉之后呢,消费者到线上来输入这个提货卡密码进行提货,这个就是线下的一个分销场景。另外的一个场景就是线上分销,具体就是分销商不需要拿我们的实体卡,相当于注册了我们的分销商,然后分销商基于微信的生态系统把这个链接转发给对应的客户,有需求的客户直接在线买好对应的提货券,当客户付款完成后,就可以直接和渠道商进行分利。如果说消费者一下子买了50张的券,只要在线上进行转增,那就可以再次形成这50个人中的复购,最重要的是,这些客户流量完全是我们可以进行二次触达和营销的。

商业思维比较活跃的企业人是能够从这些案例里面获得一些灵感的,我们需要摒弃一些传统思维,去拥抱数字化新零售的趋势,2022年,只要你的商业项目模式是可行的,那么谁拥有的流量最多,谁就可以立于不败之地;谁圈住的私域流量最大,谁就可以在大环境处于劣势的时候仍然获得可观的收入。

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