小企业的电商品牌如何做?

时间:2022/4/29 9:45:38 浏览次数:281


电商品牌到底要怎么做?这个话题很大,但是如果要说到对于我们自己的小微企业如何进行电商运营,可能大部分人会想到的就是入驻互联网平台,但是随着公域流量的获取越来越贵,电商平台的限制越来越多,这个路径下的利润空间已经非常稀薄了。那到底应该如何布局线上营销才能扩展利润空间,是我们每个企业人都要认真思考的问题。

   随着多年的发展,网购已经成为了生活模式里习以为常的一部分,各种方法论、营销观都层出不穷,试图在追捕迭代更快的消费观念变化和习惯转变。有的人说要品质化,有人说要个性化,有人说要智能化,有人说是社交化,不过主要都是集中在产品或者服务的路线之争。对于企业来说,大家都有一样的共识,关注点从拿到好货或者造出好货,开始往打造自身品牌上来转移了。那对于消费者来说,曾经追求的是去掉层层渠道之后的极致性价比,而现在企业都在打价格战,什么出厂价、全网最低价、跳楼价等等,用的多了,消费者也就麻木了,那对于企业来说,就没有效果了,于是消费者有限的注意力开始聚集在品牌上。对于消费者来说,选品牌是压低决策成本,降低试错风险。其实对应的,走品牌路线对于商家来说也是节约整体营销成本的,以前的时候企业主为了抢位置占流量所付出的成本,花出去只有短效收益,但是现在为品牌营销做的投入,积淀下来就能形成长久效益。所以我们就可以看到如今品牌营销的趋势,移动化、精准化、直播互动化和爆品化。

  但是这其中有一个很大的悖论就是,做品牌是需要烧钱的,并且是要长期持续投入,但是大部分的公司是没有这个资金实力的,在如今电商已经成为常规生活模式的情况下,运动式的营销并不能带来太多新的边际效用了,所以以常态化的营销去做品牌就变成了一个新的思路。

   营销常态化对于商家来说意义很大,通过营销常态化可以让小商家在眼花缭乱的产品中和层出不穷的品牌中突围而出,更能契合消费者快购物的需求,就是让消费者总能在合适的时间匹配到你。这种营销形式可以给到我们商家的抓手太多了,可以是一个传统的节日,也可以是一个刷爆朋友圈的热点话题,任何一个可以触及到消费者心智的抓点,都能成为引爆品牌的着力点。其次就是过大的营销波动,会对自己的供应链、资金链、人力资源形成很大的压力,细水长流,常态化的运营,反而能更好的降低运营成本,实现利润最大化。商家的所有布局,最后都是要围绕消费者展开的,所以常态化的运营对于消费者的意义就是,总有新鲜事物在等着自己,新产品新品牌总能通过合适的方式进行触达。所以对于商家来说构建日常能快速营销的方式非常重要,基于微信系统的庞大社交链,提前布局小程序和特色商场是现行情况下最好的选择。也就是依托互联网进行数字化新零售。

   “欲要成其事必先利其器”,我们如果要进行常态化的营销那必然需要把基础建设做好,营销工具如提货卡系统的运用、微信小程序的开发、自有商场的搭建等等,都是我们进行每日品牌维护建设、每天的产品数据及时反馈更新的必要保障。我建议如果是还在传统渠道苦干的商家,不妨关注一下西安宏众达科技有限公司,根据每个商家的自身情况,提供了不同风格的对应解决方案,实现了大中小型商家的全覆盖,看一些他们的服务案例,或许对我们来说有一定的借鉴意义。

说了这么多,其实品牌营销的本质就是把好的产品,用合适的形象,在恰当的渠道全方位的展示给消费者,形成消费者的感知,促进成交。过去的营销是以商家为主,现在的营销是要变成常态化,来覆盖随时随地消费者都会产生的消费需求,要转变为主动出击,把营销进行聚焦,通过宏众达科技公司搭建的这种数字化零售平台提供的数据和服务,找到潜在客户在哪里,然后给消费者看到他们想要看到的信息。